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陈运辉:解读刘克亚的克亚营销导图

克亚营销导图,是你赚钱的寻宝图,是你通往营销之峰的地图。克亚营销之所以影响力这么远大,是因为刘克亚老师创造出很多可以方便执行的标准营销流程。  其中克亚营销导图,就是让学习营销的朋友,一眼就能看明白,营销的流程是怎么样的。从哪个环节开始,从哪个环节结束。  现在我直接把克亚营销导图展示出来!



这是一张价值巨大的营销地图,有了它,你可以看到别人看不到的财富。  


现在分享一个营销困惑:  国庆节,社区里的“爱婴儿”孕妇用品连锁店人山人海,孙维好不容易挤进去,给正怀孕的妻子买了一条孕妇裙。孙维突发奇想,为什么我不搞一个“爱婴儿”加盟店呢?一个月后,孙维有了自己的“爱婴儿”孕妇用品店。  虽然他的店位置不错,生意却一直冷清。一年后,孙维忍痛将门店亏本转让给他人,交付钥匙的那一刹那,他悲叹道:”为什么同样的机会,我却成功不了,我到底哪些方面没做好呢?  


首先要明确的是,营销 是一个神奇而又复杂的世界,如果你想看清这个世界,如果你想在这个世界游刃有余.......抓住机会......创造财富,你需要做些什么呢?  


你需要一张通往营销世界的地图,有了这张地图,你就可以自己创造价值,有了这张地图,你就可以去创造技术和策略,有了这张地图,你就可以去创造机会。  


刘克亚老师一直在寻找这张地图,经过10年的思索,他终于找到了,于是,把它命名为“克亚营销导图”。  


什么是克亚营销导图?这个导图在营销过程究竟能发挥什么样的作用? 也许你的心里已经充满了疑问,别急,接下来会一 一揭开克亚营销导图的奥秘。  克亚营销导图是你打造营销系统的核心工具。  


克亚营销导图有两条轴,一条是横轴,叫营销轴,一条是纵轴,叫策略轴。导图的中心是成交,这是核心。因为所有活动都是围绕成交环节来进行的,没有“成交”,营销就完全失去意义。  


营销轴:  别人的鱼塘--抓潜--成交--追销---自己的鱼塘  解读:通过合作或投放广告的模式,在别人的鱼塘进行潜在客户的获取,然后通你的产品或服务,进行销售成交,然后是进行多次追销,建立自己的鱼塘。  


策略轴:  市场进入--商业模式--成交---系统化---市场退出  解读:纵轴是通过确定项目,建立商业模式,系统化运作,最终形成自动循环的一个过程。  


虽然克亚营销导图看起来很简单,但是把整个营销世界的活动规律直观地展现在你的面前,这是非常奇妙的!  如果你认真思考,你会发现,不仅每一步骤清晰明了,开拓你的思路,更重要的是,在每一个步骤中你会有很多思路和想法。  通过杠杆借力的方式,借用各种资源,让你的营销变得轻松,简单,高效。  


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